협상의 법칙 썸네일형 리스트형 세상의 8할은 협상이다 - 협상의 법칙 [허브 코헨] 협상에 대해 다루는 유명한 책. 이론과 실제가 적절히 섞여 있지만, 생각하고 실제 생활에 응용해보는 내공을 쌓는 것은 설득의 심리학이 훨씬 더 좋아보인다. 읽어봐서 손해보지 않는 책. RANK B정도. ^^ # 세상의 8할은 협상이다. 우리는 우리 스스로 운명을 만들고는 그 만들어진 것을 운명이라고 부른다. 협상을 해야 할 때 물어야 할 것. - 이 특별한 상황에서 협상을 하는 것이 내게 있어 편한가? - 협상을 하면 내가 필요로 하는 것을 충족시킬 수 있는가. - 협상의 결과로 얻는 이익이 내가 소비하는 정력과 시간만큼 가치가 있는 일인가? # 뛰어난 협상을 위한 충고 처음 거래를 시작할 때부터 너무 빨리 '이해'하지 말라. 만나자마자 자신의 지적 수준을 드러내 보이지 말라. 자기가 말하고 듣는 비율을.. 더보기 이전 1 다음
